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用逆向思維拓市場，保理公司奮力沖刺三季度
2022-08-29
自2020年成立以來，保理公司依托南通建筑之鄉(xiāng)的特色，持續(xù)深耕本地工程類商業(yè)保理市場。經(jīng)過不懈努力，成功拓展了一批包括風(fēng)云市政、南通二建等在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，業(yè)務(wù)發(fā)展初具規(guī)模。雖然取得了一些成績，但也遇到了些許困難。針對應(yīng)收賬款確權(quán)難的問題，保理公司主動跳出慣性思維，積極轉(zhuǎn)變市場拓展思路，將首要拓展目標(biāo)由債權(quán)人轉(zhuǎn)換為債務(wù)人，提前審查應(yīng)收賬款真實性、有效性和可操作性，有效提升了業(yè)務(wù)成功落地的可能。
南通融通控股集團(tuán)有限公司（簡稱“融通集團(tuán)”）是南通市通州區(qū)交通建設(shè)的主力軍，其下屬單位南通一諾城鎮(zhèn)公司主營安置房建設(shè)，是許多建筑施工企業(yè)的發(fā)包方，是資信優(yōu)質(zhì)的債務(wù)人。為和融通集團(tuán)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，保理公司多次主動拜訪，積極推介商業(yè)保理核心概念、業(yè)務(wù)模式和操作流程，簡要介紹了以往成功項目投放案例，并結(jié)合融通集團(tuán)主營業(yè)務(wù)，設(shè)計了商業(yè)保理嵌入服務(wù)工程鏈條基本路徑。經(jīng)過不懈努力，保理公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)得到了融通集團(tuán)的認(rèn)可，為進(jìn)一步拓展本地工程類商業(yè)保理市場奠定了堅實基礎(chǔ)。目前，保理公司已對南通一諾城鎮(zhèn)公司數(shù)十個在建工程進(jìn)行了逐一梳理，并依次拜訪相關(guān)施工單位，了解融資需求，爭取達(dá)成業(yè)務(wù)合作，確保全年目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。
債務(wù)人的支持，有效解決了商業(yè)保理業(yè)務(wù)實際操作中應(yīng)收賬款確權(quán)難的問題，緩解了債權(quán)人申請商業(yè)保理融資服務(wù)的顧慮，提高了商業(yè)保理業(yè)務(wù)開展效率。未來，保理公司將持續(xù)把拓展工程鏈上核心債務(wù)人放在重要位置，做優(yōu)做強(qiáng)商業(yè)保理服務(wù)，更好地服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（擬稿人：顏志成）
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